第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。。。 。。。。。影响伙计卖药的六大焦点要素中，，，，，，，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。。。 。。。。。
1.从培训的效果来看，，，，，，，一对一的培训最好，，，，，，，贴柜培训次之，，，，，，，伙计培训会的效果最差，，，，，，，为什么？？？？？？各人想想就知道，，，，，，，这里不做剖析。。。 。。。。。另外，，，，，，，单店对培训的需求比连锁要强烈的多，，，，，，，虽然是好的培训。。。 。。。。。
2.从培训的内容看，，，，，，，只讲自己的产品最让人厌恶，，，，，，，能够笼罩到整个品类，，，，，，，团结药店的首推产品，，，，，，，重点产品，，，，，，，滞销产品做培训，，，，，，，才是药店喜欢的。。。 。。。。。
3.从授课气氛上看，，，，，，，最有用果的培训，，，，，，，不是现场气氛最好的，，，，，，，是能教会伙计卖货的，，，，，，，以是，，，，，，，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。。。 。。。。。
4.从伙计听课反应看，，，，，，，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的，，，，，，，讲的各人听不懂，，，，，，，或者照着PPT念的。。。 。。。。。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，，，，，，，互动，，，，，，，支持就要人，，，，，，，以是，，，，，，，促销员来配合是必不可少的。。。 。。。。。
促销员，，，，，，，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销，，，，，，，二是做一样平常的促销可以教我们的伙计去卖，，，，，，，让我们的消耗者实验着去买，，，，，，，最终抵达的目的是伙计推荐，，，，，，，消耗者从实验买，，，，，，，到愿意买到自动买的意愿的转换。。。 。。。。。第三，，，，，，，关于不着名的产品，，，，，，，而产品效果又可以立马体现的，，，，，，，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐，，，，，，，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。。。 。。。。。第四，，，，，，，促销员做终端，，，，，，，不局限于免费体验或者仪器检测，，，，，，，也不局限于外用药或者心脑血管，，，，，，，糖尿病的药，，，，，，，好比花茶也是可以从这方面着手，，，，，，，主要是各人要找到团结点。。。 。。。。。
1.上岗之前一定要培训。。。 。。。。。对产品知识的培训，，，，，，，更主要的是“医患相同”的培训，，，，，，，我们在做实正药业终端体验标准化手册中，，，，，，，用了10页A4的纸来体现，，，，，，，我们不是想把简朴的事情重大化，，，，，，，我们只想把简朴的事情有用化。。。 。。。。。以是，，，，，，，上岗之前的培训一定要有。。。 。。。。。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。。。 。。。。。要不然就会来加入运动的人未几，，，，，，，伙计相同欠好，，，，，，，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。。。 。。。。。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握，，，，，，，你去干什么的，，，，，，，消耗者很是清晰，，，，，，，以是不要一上来就提卖药，，，，，，，多体贴一下消耗者，，，，，，，多做相同。。。 。。。。。
4.运动后的跟踪和宣传。。。 。。。。。一方面相同消耗者，，，，，，，促成二次成交。。。 。。。。。二是做好宣传，，，，，，，让更多的药店约请你去加入运动。。。 。。。。。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去，，，，，，，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。。。 。。。。。这是最让人怨恨的，，，，，，，只思量短期利益，，，，，，，你厂家把货卖了，，，，，，，钱收了，，，，，，，人走了，，，，，，，最后药店不可走�。。。 。。。。。�，，，，在那里搽屁股，，，，，，，以是，，，，，，，我们要要求我们的促销员，，，，，，，榨取以下三种行为：第一，，，，，，，榨取强推，，，，，，，第二，，，，，，，榨取阻挡客户的固有需求，，，，，，，第三，，，，，，，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。。。 。。。。。
第一个角色：培训师
伙计培训是提高产品销量和提升客情最有用最省钱的手段。。。 。。。。。影响伙计卖药的六大焦点要素中，，，，，，，排在第一位的就是“伙计对产品的相识水平”。。。 。。。。。
1.从培训的效果来看，，，，，，，一对一的培训最好，，，，，，，贴柜培训次之，，，，，，，伙计培训会的效果最差，，，，，，，为什么？？？？？？各人想想就知道，，，，，，，这里不做剖析。。。 。。。。。另外，，，，，，，单店对培训的需求比连锁要强烈的多，，，，，，，虽然是好的培训。。。 。。。。。
2.从培训的内容看，，，，，，，只讲自己的产品最让人厌恶，，，，，，，能够笼罩到整个品类，，，，，，，团结药店的首推产品，，，，，，，重点产品，，，，，，，滞销产品做培训，，，，，，，才是药店喜欢的。。。 。。。。。
3.从授课气氛上看，，，，，，，最有用果的培训，，，，，，，不是现场气氛最好的，，，，，，，是能教会伙计卖货的，，，，，，，以是，，，，，，，贫困你最后总结一下伙计卖货的三个要点。。。 。。。。。
4.从伙计听课反应看，，，，，，，最厌恶的是把伙计当“医学博士”看的，，，，，，，讲的各人听不懂，，，，，，，或者照着PPT念的。。。 。。。。。
第二个角色：促销员
在今年各大连锁连锁年会上看到或者听到的另外较量多的一个词是“厂商互动”或者“厂家支持”，，，，，，，互动，，，，，，，支持就要人，，，，，，，以是，，，，，，，促销员来配合是必不可少的。。。 。。。。。
促销员，，，，，，，一方面是药店运动时代可以资助药店做促销，，，，，，，二是做一样平常的促销可以教我们的伙计去卖，，，，，，，让我们的消耗者实验着去买，，，，，，，最终抵达的目的是伙计推荐，，，，，，，消耗者从实验买，，，，，，，到愿意买到自动买的意愿的转换。。。 。。。。。第三，，，，，，，关于不着名的产品，，，，，，，而产品效果又可以立马体现的，，，，，，，终端促销或者终端体验不失为一种好步伐，，，，，，，像实正药业的独家 OTC产品五松肿痛酊就是以终端体验为主要方法贯串营销。。。 。。。。。第四，，，，，，，促销员做终端，，，，，，，不局限于免费体验或者仪器检测，，，，，，，也不局限于外用药或者心脑血管，，，，，，，糖尿病的药，，，，，，，好比花茶也是可以从这方面着手，，，，，，，主要是各人要找到团结点。。。 。。。。。
1.上岗之前一定要培训。。。 。。。。。对产品知识的培训，，，，，，，更主要的是“医患相同”的培训，，，，，，，我们在做实正药业终端体验标准化手册中，，，，，，，用了10页A4的纸来体现，，，，，，，我们不是想把简朴的事情重大化，，，，，，，我们只想把简朴的事情有用化。。。 。。。。。以是，，，，，，，上岗之前的培训一定要有。。。 。。。。。
2.运动前的宣传和伙计的相同要做好。。。 。。。。。要不然就会来加入运动的人未几，，，，，，，伙计相同欠好，，，，，，，就会泛起销售阻挡或者“看你演出”的征象。。。 。。。。。
3.运动中的“医患相同”技巧要掌握，，，，，，，你去干什么的，，，，，，，消耗者很是清晰，，，，，，，以是不要一上来就提卖药，，，，，，，多体贴一下消耗者，，，，，，，多做相同。。。 。。。。。
4.运动后的跟踪和宣传。。。 。。。。。一方面相同消耗者，，，，，，，促成二次成交。。。 。。。。。二是做好宣传，，，，，，，让更多的药店约请你去加入运动。。。 。。。。。
5.有些药店不肯意让厂家派促销员去，，，，，，，主要是由于“强推”后“伤客”的行为。。。 。。。。。这是最让人怨恨的，，，，，，，只思量短期利益，，，，，，，你厂家把货卖了，，，，，，，钱收了，，，，，，，人走了，，，，，，，最后药店不可走�。。。 。。。。。�，，，，在那里搽屁股，，，，，，，以是，，，，，，，我们要要求我们的促销员，，，，，，，榨取以下三种行为：第一，，，，，，，榨取强推，，，，，，，第二，，，，，，，榨取阻挡客户的固有需求，，，，，，，第三，，，，，，，榨取在运动现场和竞争厂家干仗。。。 。。。。。